Einzelcoaching

Einzelcoaching zun Thema:    Verkaufen

Sie verkaufen ein Gefühl und keine Ware...

...Sie verkaufen z.B. das Gefühl blendend auszusehen, sich wohl zu fühlen oder das gute Gefühl sich richtig versichert zu haben oder irgendein anderes befriedigendes Gefühl.

Wenn die Produkte, die Sie anbieten auch noch von anderen angeboten werden, dann gewinnt der günstigste Anbieter, denkt man immer - aber woher stammt der Spruch mit dem Eskimo und dem Kühlschrank?

Also sind Zweifel berechtigt, dass nur der Billigste den Zuschlag bekommt, evtl. auch der Kluge, der Überzeugende, der Sympathische, der Ehrliche, der Wahrhaftige, der Humorvolle, der Gradlinige, der Sachliche...

Bei vergleichbaren Angeboten sind Sie für den Kunden das USP (unic selling proposition) das Alleinstellungsmerkmal. Wegen Ihnen entscheidet er sich und nicht wegen des Produktes. Wenn Sie ihm passen, dann ist er bereit Ihnen sein Vertrauen zu schenken. Und wenn ihm bewiesen wird, dass Sie es wert sind, dann bleibt er Ihnen ( Ihrem Unternehmen, Ihrem Produkt etc. ) lange treu.

Ihr Coach Dagmar Kohlmann entdeckt u.a.

• die Verkaufskiller
• die unbewussten Überzeugungsfresser
• Ihre persönlichen Unsicherheiten die Sie evtl. zu überspielen versuchen

Ihr Coach:

Dagmar Kohlmann